{"id":17015,"date":"2018-06-02T10:02:49","date_gmt":"2018-06-02T13:02:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=17015"},"modified":"2022-06-09T16:57:56","modified_gmt":"2022-06-09T19:57:56","slug":"marketing-b2b-potenciales-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/marketing-b2b-potenciales-clientes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar un prospecting de clientes efectivo en el mercado B2B"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17016 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/wp-content\/uploads\/20180612-ProspectingClientesMercadoB2B.png\" alt=\"prospecting mercado b2b\" width=\"700\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/20180612-ProspectingClientesMercadoB2B.png 700w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/20180612-ProspectingClientesMercadoB2B-300x129.png 300w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/20180612-ProspectingClientesMercadoB2B-600x257.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p><strong>Gracias al Marketing 2.0<\/strong>, hoy la cantidad de datos que se mueven por el ciberespacio es muy grande, pero lo m\u00e1s dif\u00edcil es <strong>unificar toda esa informaci\u00f3n en conclusiones \u00fatiles para tu empresa.<\/strong> Para poder entender de forma efectiva dichos datos, deber\u00edas contar con una persona o grupo de ellas personas que la procesen y analicen, pero esto conlleva un tiempo que podr\u00edas usar de forma m\u00e1s productiva.<\/p>\n<p>No te conformes con t\u00e9cnicas obsoletas o costosas en tiempo o dinero; m\u00e1s bien opta por <strong>adaptar tu \u201cmodus operandi\u201d<\/strong> diario para conseguir resultados de forma r\u00e1pida y eficiente.<\/p>\n<h2>Marketing B2B: \u00bftu empresa necesita de \u00e9l?<\/h2>\n<p>La popular sigla <strong>\u201cB2B\u201d<\/strong> deriva del ingl\u00e9s y se traduce como \u201cde negocios a negocios\u201d <strong>(<a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/b2b-vs-b2c-cual-es-la-diferencia-entre-un-cliente-corporativo-y-uno-masivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Business to Business<\/a>)<\/strong>. Mientras que el <strong>B2C<\/strong> (Business to Consumer) se centra en ofrecer un producto o servicio a clientes individuales, el enfoque B2B intenta acercar su producto a otros negocios y empresas. En el mercado digital, un buen ejemplo son las marcas que proveen a otras contenidos, promociones, proyectos de SEO o <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>servicios de Email Marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Este tipo de negocios ofrecen varias ventajas:<\/p>\n<ul>\n<li>Las acciones de Marketing propias de este enfoque intentan mostrar a las empresas de manera que destaquen con una <strong>identidad fuerte<\/strong>. Con el B2B las empresas son capaces de crear una s\u00f3lida presencia de marca, adapt\u00e1ndose al contexto y ofreciendo una mejor fuerza competitiva en su sector del mercado.<\/li>\n<li>En las empresas B2B es fundamental el <strong>correcto uso del tiempo.<\/strong> El B2B nos ayuda a emplearlo de forma m\u00e1s eficiente, creando una presencia mucho m\u00e1s palpable en el mercado si se compara con los m\u00e9todos B2C, que est\u00e1n limitados y focalizados por su naturaleza al nicho de sus consumidores.<\/li>\n<li>Otra de las ventajas reside en el <strong>volumen de facturaci\u00f3n por cliente.<\/strong> Es decir, que aunque sea m\u00e1s dif\u00edcil conseguir un cliente B2B, una vez que lo tengas, obtendr\u00e1s un impacto considerable en tus beneficios.<\/li>\n<li>Por \u00faltimo y no menos importante: B2B significa<strong> ahorro a largo plazo<\/strong>. Esto se debe a que cuando alcanzas una imagen de marca positiva usando m\u00e9todos de B2B, consigues un modelo de negocio eficiente que te reportar\u00e1 beneficios a largo plazo sin la necesidad de gastar cada vez m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La forma m\u00e1s usada para captar clientes B2B puede no ser la mejor<\/h2>\n<p>Actualmente, en el mercado de empresa a empresa (B2B) muchas marcas hacen <strong>uso de Bases de Datos y Listas de terceros<\/strong> para ponerse en contacto con clientes potenciales. Esta pr\u00e1ctica conlleva <strong>nulos estudios de mercado y no asegura ning\u00fan tipo de resultados.<\/strong><\/p>\n<p>Al no estar del todo seguro de estar poni\u00e9ndote en contacto con quienes de verdad est\u00e1n interesados en tus servicios, lo \u00fanico que conseguir\u00e1s es francamente perder el tiempo.<\/p>\n<p>A\u00fan existen muchas empresas en el mercado B2B que siguen haciendo uso de lo que se conocen como <strong>\u201c<a href=\"https:\/\/www.marketingdirecto.com\/diccionario-marketing-publicidad-comunicacion-nuevas-tecnologias\/lista-fria?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=gp-fromdoppler\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">listas fr\u00edas<\/a>\u201d<\/strong> o Bases de Datos enormes adquiridas a terceros para entrar en contacto con clientes potenciales. Esta es una <strong>muy mala pr\u00e1ctica que desafortunadamente sigue existiendo.<\/strong><\/p>\n<p>No solo es una p\u00e9rdida de tiempo para ti, sino para esas personas que no est\u00e1n interesadas en tus productos o servicios. Sin dudas debes <strong>acotar y filtrar de forma efectiva tu propia Base de Datos<\/strong>, para invertir tu valioso tiempo en contactar a aquellos Leads o prospectos que s\u00ed demuestran un potencial real de convertirse en clientes debido a su <em><strong>\u201cinter\u00e9s prestablecido\u201d<\/strong><\/em> en lo que ofreces. \u00bfTe est\u00e1s preguntando <strong>c\u00f3mo hacer para identificarlos<\/strong>? Sigue leyendo y ent\u00e9rate m\u00e1s.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo contactar con tus potenciales clientes de forma eficiente?<\/h3>\n<p>Se trata de hacer uso de datos online que te permitan llevar a cabo un an\u00e1lisis de mercado sin p\u00e9rdida significativa de tiempo. Por caso, cuentas con el poder de <a href=\"https:\/\/www.websa100.com\/blog\/para-que-sirve-google-analytics\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=gp-fromdoppler\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Google Analytics<\/strong><\/a>, la poderosa herramienta del archiconocido Google.<\/p>\n<p>No est\u00e1s mal encaminado si empleas Analytics, pero lo cierto es que a\u00fan deber\u00e1s destinar un tiempo considerable a organizar todos los datos hasta identificar los que de verdad te interesen. Herramientas como <a href=\"https:\/\/www.leadfeeder.es\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=gp-fromdoppler\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Leadfeeder<\/strong><\/a> te ayudar\u00e1n a conseguir mejores resultados, ya que te permiten saber a simple vista qui\u00e9nes son los clientes potenciales que visitan tu Web y cu\u00e1les valen m\u00e1s la pena.<\/p>\n<h3>Plataformas para mejorar tu experiencia con Google Analytics<\/h3>\n<p>Mediante los resultados que arroja tu Sitio y que son procesados por Google Analytics, estas herramientas analizar\u00e1n y filtrar\u00e1n todas aquellas visitas que llegan a tu Web y te ofrecer\u00e1n un ranking de <em><strong>\u201cempresas calientes\u201d<\/strong><\/em> que m\u00e1s han navegado o m\u00e1s cantidad de veces han arribado a tu Sitio.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n contar\u00e1s con informaci\u00f3n en cuanto a qu\u00e9 secciones o p\u00e1ginas en particular de tu Web tienen mayor inter\u00e9s para tus prospectos, y el tiempo que los visitantes han permanecido all\u00ed. Es decir, dichas herramientas facilitar\u00e1n tu trabajo ya que podr\u00e1s focalizarte en aquellos clientes que aparecen en lo m\u00e1s alto de tu lista, organizar tu jornada laboral para contactar con ellos y elaborar <strong>propuestas personalizadas de valor.<\/strong><\/p>\n<p><strong>En s\u00edntesis: ganar\u00e1s tiempo, conseguir\u00e1s mejores resultados y disparar\u00e1s tu productividad y poder de captaci\u00f3n de potenciales clientes.<\/strong><\/p>\n<p>Ojal\u00e1 que este art\u00edculo te sea de ayuda a la hora de llevar a cabo nuevos proyectos en el mundo del Marketing B2B.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se trata de hacer uso de datos online para llevar a cabo un an\u00e1lisis de mercado sin dedicar un tiempo excesivo a ello, y combinando el poder de Google Analytics con otras 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