{"id":15591,"date":"2017-05-23T12:21:33","date_gmt":"2017-05-23T15:21:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=15591"},"modified":"2022-08-05T16:54:09","modified_gmt":"2022-08-05T19:54:09","slug":"como-hacer-un-pitch-efectivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/como-hacer-un-pitch-efectivo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un Pitch efectivo"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15600\" src=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/wp-content\/uploads\/seminario-lourdes.png\" alt=\"C\u00f3mo hacer un Pitch efectivo\" width=\"700\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/seminario-lourdes.png 700w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/seminario-lourdes-300x129.png 300w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/seminario-lourdes-600x257.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>\u00bfTienes un emprendimiento y necesitas inversores? Encuentra los mejores consejos para desarrollar una presentaci\u00f3n que te permita conseguir que m\u00e1s personas se sumen a tu proyecto.<\/p>\n<p>Por m\u00e1s que el producto o servicio que ofreces sea excelente, si no sabes c\u00f3mo venderlo ser\u00e1 muy dif\u00edcil lograr que haya inversores interesados en hacer negocios contigo. La clave est\u00e1 en <strong>desarrollar t\u00e9cnicas eficientes que te permitan expresarte con soltura y seguridad<\/strong> al momento de hacer una presentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Aprende a<strong> captar la atenci\u00f3n de tus interlocutores desde el momento cero<\/strong> junto a los tips que <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lourdesserrano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lourdes Serrano<\/a>, Directora en <a href=\"https:\/\/ecuador.girlsintech.org\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=dpacademy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Girls in Tech Ecuador<\/a>, brind\u00f3 en el \u00faltimo Seminario de <a href=\"https:\/\/academy.fromdoppler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Doppler Academy<\/a>. En este resumen encontrar\u00e1s todo lo que debes tener en cuenta para desarrollar un Pitch efectivo que te permita vender tu proyecto con facilidad. \u00a1No te lo pierdas!<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4LRY8DFJvPs\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>\u00bfTe cuesta hablar en p\u00fablico? Pues rel\u00e1jate, si deseas captar nuevos inversores para tu negocio te ayudaremos a superar esa barrera f\u00e1cilmente, aprender\u00e1s<strong> c\u00f3mo desenvolverte correctamente frente a tu audiencia para generar una verdadera conexi\u00f3n con tus interlocutores<\/strong> cuando tengas que presentar tu proyecto.<\/p>\n<p>Seguramente est\u00e9s ansioso por venderle tu <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/estrategias-de-marketing-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">startup<\/a> a inversores o posibles clientes pero aguarda, antes debes tener en claro t\u00fa mismo cu\u00e1les son sus beneficios. Para ello, <strong>procura sintetizar las ideas claves de tu emprendimiento<\/strong>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, intenta realizar un estudio detallado de tus posibles inversores y analiza aquellos proyectos en los que suelen confiar e invertir, esto te dar\u00e1 m\u00e1s herramientas para convencerlos. Te ayudar\u00e1 a unificar tu Pitch, seleccionando el tono y dise\u00f1o m\u00e1s adecuados.<\/p>\n<p>Una vez que tengas definido el valor diferencial de lo que ofreces y a quienes te vas a dirigir, estar\u00e1s listo para comenzar a desarrollar tu presentaci\u00f3n que te servir\u00e1 tanto para tu negocio\u00a0como para tu vida en general.<\/p>\n<p>La cuesti\u00f3n es determinar\u00a0qu\u00e9 incluir en la presentaci\u00f3n y en qu\u00e9 orden. Hay cuatros aspectos\u00a0que tienes que considerar a la hora de crear tu presentaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo hacer un Pitch ganador: 4 claves<\/h2>\n<h3>1) Captar la atenci\u00f3n de tu audiencia<\/h3>\n<p>Uno de los principales objetivos de tu presentaci\u00f3n ser\u00e1 generar inter\u00e9s en tu p\u00fablico y que escuchen atentamente lo que le est\u00e1s diciendo. Para conseguirlo debes saber c\u00f3mo desarrollar tu concepto correctamente, <strong>es fundamental que tengas bien en claro qu\u00e9 es lo que vas a explicarle a tu audiencia<\/strong>, de no ser as\u00ed, te costar\u00e1 mucho trabajo conseguir una conexi\u00f3n real.<\/p>\n<p>La tipograf\u00eda que selecciones para tu presentaci\u00f3n, el nombre y el logo de tu marca, la presencia de im\u00e1genes, ilustraciones y videos, son factores fundamentales a la hora de llamar la atenci\u00f3n. Son esos peque\u00f1os detalles los que hacen que las personas sigan pensando en tu marca a trav\u00e9s del tiempo.<\/p>\n<p>Recuerda que es importante partir de un concepto claro, conciso y sobre todo que posea un valor distintivo desde lo visual.<\/p>\n<h3>2) Factor diferencial<\/h3>\n<p>Una vez que hayas captado la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico tendr\u00e1s que explicar<strong> qu\u00e9 es lo que hace diferente a tu marca de otras.<\/strong>\u00a0Intenta encontrar algo original que sirva para convencerlos de que sumarse a tu negocio es una gran oportunidad.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que no s\u00f3lo debes pensar el Pitch hacia inversionistas, sino tambi\u00e9n hacia potenciales clientes, posibles contactos o simplemente hacia el p\u00fablico en general que a trav\u00e9s del conocimiento real de tus productos o servicios los dar\u00e1 a conocer de forma org\u00e1nica a otras personas.<\/p>\n<p>Puedes hacer hincapi\u00e9 en diversas caracter\u00edsticas de lo que ofreces, en tu equipo de trabajo, en los resultados obtenidos y dem\u00e1s<strong> elementos que hagan a tu negocio especial<\/strong>.<\/p>\n<p>Cuando naci\u00f3 Facebook, por ejemplo, no era la \u00fanica red social, hab\u00eda otras similares pero que no ten\u00edan algo que las diferenciara. La red social de Mark Zuckerberg, en cambio, logr\u00f3 posicionarse porque su objetivo, a diferencia de las otras plataformas, no era ser \u201ccool\u201d sino ser \u00fatil, esto tiene que ver con la visi\u00f3n de sus creadores: quer\u00edan crear algo que perdurara en el tiempo, que no fuera s\u00f3lo una moda. Procura encontrar aquello que hace a tu negocio generar un valor en el mercado.<\/p>\n<h3>3) Mostrar resultados<\/h3>\n<p>Todo inversionista necesita datos pero el problema es que, si se trata de un emprendimiento, lo m\u00e1s probable es que no poseas aquellos que sean suficientemente convincentes. Entonces, lo que puedes hacer es<strong> generar data a partir de <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/encuestas-por-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">encuestas<\/a><\/strong>, medir cu\u00e1n rentable es tu producto y si las personas lo comprar\u00edan en un futuro o no, de esta forma podr\u00e1s mostrarles a los inversores que tu negocio se har\u00e1 lugar r\u00e1pidamente en el mercado.<\/p>\n<p>Ahora, si estamos hablando de un producto que ya tiene una trayectoria en el mercado y un n\u00famero interesante de ventas,<strong> la data que les brindes a tus interlocutores llamar\u00e1 notablemente su atenci\u00f3n<\/strong>. Ten en cuenta que este punto no es tan relevante para clientes ni p\u00fablico en general pero s\u00ed es un tip imprescindible cuando la presentaci\u00f3n va dirigida a inversionistas.<\/p>\n<p>Recuerda que los inversores son personas ocupadas, no es que sean antip\u00e1ticos o que no te quieran dar su tiempo, sino que poseen muchas responsabilidades y obligaciones durante el d\u00eda. Si te est\u00e1n dando la oportunidad de que les expliques tu proyecto<strong> intenta ser lo m\u00e1s r\u00e1pido y concreto posible<\/strong>. Sin duda, la data ser\u00e1 algo que ellos valorar\u00e1n en una presentaci\u00f3n de este tipo.<\/p>\n<p>Pero esto no es todo, si quieres potenciar a\u00fan m\u00e1s tu presentaci\u00f3n sigue estas recomendaciones extras que brind\u00f3 la especialista, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/lou_s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Loudes Serrano<\/a> durante el Seminario:\u00a0<\/p>\n<h3>4) Generar empat\u00eda<\/h3>\n<p>Es importante<strong> construir un fuerte <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/marketing-emocional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">v\u00ednculo emocional<\/a><\/strong> con las personas que est\u00e1n escuchando. Conectar con los inversores generando experiencias y sensaciones distintas har\u00e1 que recuerden tu marca por mucho tiempo.<\/p>\n<p>Una buena alternativa es contar c\u00f3mo surgi\u00f3 tu emprendimiento, mostrar al equipo hablando sobre tu producto o servicio, hablar sobre aquellas dificultades que se presentaron pero que fueron superadas y los hicieron crecer, exponer testimonios de consumidores de la marca, etc.<\/p>\n<p>Todas estas acciones le dar\u00e1n un tinte m\u00e1s humano a tu presentaci\u00f3n, haciendo a tu negocio m\u00e1s real. Si bien la data y la parte abstracta funciona, tambi\u00e9n la parte humana permite establecer v\u00ednculos m\u00e1s profundos.<\/p>\n<p>Los inversores se fijan en el producto o servicio que ofreces sin dejar de lado la parte humana del equipo, ellos quieren saber qui\u00e9nes son los encargados del crecimiento de tu startup.<\/p>\n<p>Es importante porque<strong> el inversionista le est\u00e1 apostando a un grupo de personas<\/strong>. Por ello, adem\u00e1s de estar conforme con la informaci\u00f3n precisa y la investigaci\u00f3n de mercado, necesita que le asegures que el equipo que has conformado va a poder resolver conflictos y sobrevivir a las contingencias que puedan surgir.<\/p>\n<h2>Beneficios y diferencias<\/h2>\n<p>No te olvides de mencionar a tus competidores m\u00e1s importantes y cu\u00e1les son sus fortalezas y debilidades, esto<strong> dejar\u00e1 en claro que conoces la din\u00e1mica del mercado<\/strong>.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s probable es que no quieras hablar de tu competencia, la mayor\u00eda de los emprendedores piensan<em> \u00abno quiero que sepan que hay alguien que est\u00e1 haciendo lo mismo que yo\u00bb<\/em>, pero si realmente tienes confianza en lo que est\u00e1s haciendo y sabes cu\u00e1l es tu diferenciador te dar\u00e1s cuenta que nadie est\u00e1 haciendo lo que t\u00fa.<\/p>\n<p>Tu negocio es algo completamente diferente y eso es lo que tienes que hacerles ver a tus posibles inversores. <strong>Ens\u00e9\u00f1ales\u00a0por qu\u00e9 deber\u00edan apostar por tu proyecto<\/strong> y no por el de la competencia. Adem\u00e1s, esta siempre es beneficiosa ya que te ayuda a mejorar y ver qu\u00e9 es lo que puedes hacer para brindar un mejor producto o servicio a tus clientes.<\/p>\n<p>Los inversionistas que llegan a este tipo de proyectos saben que el riesgo es muy alto pero es un trabajo tuyo como emprendedor asegurarle que est\u00e1s haciendo bien tu trabajo, que entiendes perfectamente c\u00f3mo funciona el mercado y que para ti no es un proyecto cualquiera.<\/p>\n<p>Cuando tengas que desarrollar tu Pitch<strong> debes tener todas las herramientas posibles para demostrar que sabes d\u00f3nde est\u00e1s parado y hacia d\u00f3nde quieres ir con tu negocio<\/strong>. Deja atr\u00e1s el miedo y compara tu propio mercado con el de los dem\u00e1s.<\/p>\n<h2>Transparencia<\/h2>\n<p>Realiza una comparaci\u00f3n con a\u00f1os anteriores y proyecta a tu negocio en base a informaci\u00f3n, siempre siendo honesto. <strong>Brindarles informaci\u00f3n a los inversores sobre el crecimiento y la evoluci\u00f3n de la empresa<\/strong> te posicionar\u00e1 como una marca transparente que no tiene problemas en contar qu\u00e9 es lo que est\u00e1 haciendo y c\u00f3mo lo est\u00e1 logrando.<\/p>\n<p>Emprender no es tan f\u00e1cil como parece, por ello, es imprescindible que tengas resiliencia, <strong>ya sea que te encuentres en un momento de crecimiento o de desaceleraci\u00f3n, sigue proyectando, nunca te rindas<\/strong>. La creaci\u00f3n de un Pitch efectivo te ayudar\u00e1 a tomar el envi\u00f3n que necesitas para llegar a la cima.<\/p>\n<h2>Generar valor<\/h2>\n<p>\u00a1Demuestra lo que vale tu proyecto! Mientras desarrolles el Pitch ser\u00e1s t\u00fa el encargado de generar el llamado a la acci\u00f3n. Hay emprendedores muy buenos que desarrollan productos excelentes pero cuando les toca hablar de ellos no logran hacerlo de forma efectiva, no consiguen conectarse con el p\u00fablico.<\/p>\n<p>Tu proyecto tiene un valor que va m\u00e1s all\u00e1 del dinero. El precio es lo que se paga, es lo que cuesta, pero <strong>el valor es lo que hace que el p\u00fablico en general y el inversionista en particular, se queden contigo<\/strong>, por m\u00e1s que haya cientos de otras marcas que ofrezcan algo similar.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, <strong>aprende de las experiencias de otras personas<\/strong>. Un gran ejemplo a seguir es <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/zuck\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mark Zuckerberg<\/a>, fundador de Facebook. En sus comienzos dio una entrevista sin estar preparado en la cual se mostr\u00f3 inseguro y dubitativo, esto ocasion\u00f3 que en aquel entonces las personas redujeran su inter\u00e9s en Facebook. A partir de este hecho Mark fue asesorado y mejor\u00f3 notablemente su manera de expresarse en p\u00fablico convirti\u00e9ndose actualmente en un\u00a0referente\u00a0mundial.<\/p>\n<p>Ahora que ya sabes lo importante que es construir un buen Pitch para captar el inter\u00e9s de los inversores, <strong>chequea la presentaci\u00f3n completa que\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lourdesserrano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lourdes Serrano<\/a>\u00a0brind\u00f3 durante el Seminario<\/strong>.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/EP8CbMPTArCTKf\" width=\"595\" height=\"485\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<h2>\u00a1Lleg\u00f3 el momento de los premios!<\/h2>\n<p>Desde <a href=\"https:\/\/academy.fromdoppler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Doppler Academy<\/a> siempre premiamos la participaci\u00f3n y las ganas de aprender, por ello, si te has inscripto a esta gran capacitaci\u00f3n gratuita puede\u00a0que seas uno de los ganadores de los 1.500 cr\u00e9ditos gratis para utilizar en <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Doppler<\/a>. Averigua si est\u00e1 tu nombre en la lista:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>Nayeli Cisneros<\/strong><\/li>\n<li><strong>Agustina Ribeiro Mendonca\u00a0<\/strong><\/li>\n<li><strong>Leslie Torres<\/strong><\/li>\n<li><strong>Ivana Rivero\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Esperamos que los\u00a0tips brindados en este Seminario te\u00a0hayan sido de utilidad! Insp\u00edrate en ellos y prep\u00e1rate para llegar al \u00e9xito con tu proyecto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTienes un emprendimiento y necesitas inversores? Encuentra los mejores consejos para desarrollar una presentaci\u00f3n que te permita conseguir que m\u00e1s personas se sumen a tu proyecto. Por m\u00e1s que el producto o servicio que ofreces sea excelente, si no sabes c\u00f3mo venderlo ser\u00e1 muy dif\u00edcil lograr que haya inversores interesados en hacer negocios contigo. 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