{"id":15513,"date":"2017-05-02T13:07:34","date_gmt":"2017-05-02T16:07:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=15513"},"modified":"2017-05-02T13:08:10","modified_gmt":"2017-05-02T16:08:10","slug":"automatizacion-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/automatizacion-de-marketing\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n de Marketing para optimizar tus Campa\u00f1as de Email"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15514\" src=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/wp-content\/uploads\/automation.png\" alt=\"Automatizaci\u00f3n de Marketing\" width=\"700\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/automation.png 700w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/automation-300x129.png 300w, https:\/\/blog.fromdoppler.com\/wp-content\/uploads\/automation-600x257.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Si te dedicas al Marketing sabr\u00e1s que gestionar las Campa\u00f1as de Email puede ser una tarea tediosa. Una manera de facilitar la tarea y adem\u00e1s optimizar tus env\u00edos es apostar por el Marketing Automation o Automatizaci\u00f3n del Marketing. \u00bfQuieres descubrir c\u00f3mo? \u00a1Te lo cuento en este post!<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 es el Marketing Automation<\/h2>\n<p>La <a href=\"http:\/\/www.inboundcycle.com\/automatizacion-del-marketing-o-marketing-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Automatizaci\u00f3n del Marketing<\/a>, como el nombre indica, es realizar <strong>acciones de Marketing de forma automatizada<\/strong>. Esto se puede conseguir gracias a softwares o herramientas especializadas en los diferentes pilares del Marketing Digital (como <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Doppler<\/a>, para la <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/email-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">automatizaci\u00f3n de Campa\u00f1as de Email<\/a>)<\/p>\n<p>La utilidad de automatizar los procesos es enorme, ya que te permitir\u00e1 <strong>ganar eficiencia en tu trabajo<\/strong> (o el de tu equipo) y por tanto<strong> reducir costes<\/strong> al no tener que dedicar tantas horas a acciones que en su mayor\u00eda son mec\u00e1nicas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, te ofrece la posibilidad de controlar mejor tus acciones de Marketing y <strong>emplear m\u00e1s tiempo en su an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Por otro lado, podr\u00e1s empezar a poner en marcha procesos m\u00e1s elaborados, destinados a la <strong>educaci\u00f3n y maduraci\u00f3n de tu Base de Datos<\/strong> para convertirlos en clientes potenciales m\u00e1s preparados para recibir una oferta comercial.<\/p>\n<h2>Aplicaciones de la Automatizaci\u00f3n de Marketing<\/h2>\n<p>Las aplicaciones del Marketing Automation son m\u00faltiples, y entre ellas encontramos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mejorar el engagement con tu producto o servicio:<\/strong> a trav\u00e9s de Campa\u00f1as de Email automatizadas puedes dar a conocer tus novedades, tus productos\/servicios, interactuar con tus usuarios, preguntarles, etc. o incluso puedes volver a captar la atenci\u00f3n de usuarios de tu Base de Datos que estaban inactivos.<\/li>\n<li><strong>Automatizar procesos repetitivos:<\/strong> como el cambio de propiedades de algunos contactos. Adem\u00e1s puedes segmentar seg\u00fan unas cualidades u otras o programar Campa\u00f1as para usuarios que hagan determinadas acciones.<\/li>\n<li><strong> Educar a tu Base de Datos y prepararla para la compra:<\/strong> aqu\u00ed entrar\u00edan los t\u00e9rminos <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/lead-nurturing-el-arte-de-convertir-leads-en-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lead Nurturing<\/a> y <a href=\"http:\/\/www.inboundcycle.com\/blog-de-inbound-marketing\/bid\/146530\/lead-scoring-qu-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lead Scoring<\/a> para calificar la calidad de tus usuarios y educarlos para prepararlos hacia la compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dentro de estas tres grandes \u00e1reas, en este post quiero centrarme en dos: <strong>engagement y educaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo conseguir engagement a trav\u00e9s de Campa\u00f1as de Email<\/h3>\n<p>A trav\u00e9s de env\u00edos de Email Marketing puedes presentar un producto o servicio a tus usuarios, o simplemente conseguir que interact\u00faen con tu marca de la forma que sea.<\/p>\n<p>Sin embargo, la Automatizaci\u00f3n del Marketing te ofrece m\u00e1s que eso. Si lo que quieres es enviar (por ejemplo) un post a la semana contando las novedades de tu empresa o de tu blog, si no cuentas con una herramienta adecuada, tendr\u00e1s que dise\u00f1ar la Campa\u00f1a cada vez desde cero (o utilizando una plantilla). Adem\u00e1s, los usuarios recibir\u00e1n ese Email una vez y, si entran nuevos contactos, nunca lo ver\u00e1n.<\/p>\n<p>Con herramientas de automatizaci\u00f3n podr\u00e1s hacer todo eso de una forma muy sencilla, indicando por ejemplo que cada vez que sea viernes env\u00ede un Email a la <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/7-tacticas-para-sumar-clientes-potenciales-a-tu-base-de-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Base de Datos<\/a> con las novedades de la semana.<\/p>\n<p>Incluso mejor, podr\u00e1s decir que cada vez que entre un usuario nuevo reciba secuencialmente los Emails que t\u00fa creas interesante que no se haya perdido, y despu\u00e9s ya los de las novedades.<\/p>\n<p>Es decir, con herramientas poco avanzadas podr\u00e1s enviar el \u201cEmail 1\u201d antes del \u201cEmail 2\u201d, y este antes del \u201cEmail 3\u201d, y s\u00f3lo una vez cada uno. Sin embargo, con automatizaci\u00f3n <strong>podr\u00e1s enviarlos todos a la vez pero a segmentos<\/strong> diferentes de tu Base de Datos, seg\u00fan las propiedades que t\u00fa hayas querido marcarle (fecha de entrada a tu Lista de Suscriptores, etc.)<\/p>\n<p>Por otro lado, con Marketing Automation puedes re-enganchar a los usuarios. Con esto quiero decir que puedes establecer una norma que sea, por ejemplo, enviar el \u201cEmail Promoci\u00f3n al 50%\u201d a los usuarios que llevan m\u00e1s de 3 meses sin interactuar con tu marca.<\/p>\n<p>As\u00ed, puede que consigas<strong> reactivar a usuarios de tu Base de Datos<\/strong> que llevaban mucho tiempo sin abrir tus Emails o visitar tu p\u00e1gina web. Y todo esto se har\u00e1 de forma autom\u00e1tica cuando un usuario cumpla 3 meses sin engagement.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo educar y preparar a tu Base de Datos con Marketing Automation<\/h3>\n<p>A trav\u00e9s de la Automatizaci\u00f3n puedes educar a los usuarios y acercarlos o prepararlos para la compra. Es decir, a trav\u00e9s de mensajes automatizados puedes <strong>conseguir que tus leads est\u00e9n calientes<\/strong> para pas\u00e1rselos al equipo de ventas y lograr que cierren un contrato; o tambi\u00e9n, <strong>conseguir que compren tu producto<\/strong> cuando en un principio no se lo hab\u00edan planteado.<\/p>\n<p>Debo aclarar primero que automatizaci\u00f3n <strong>no es sin\u00f3nimo de impersonal, todo lo contrario<\/strong>. Las herramientas de Marketing Automation permiten segmentar tu Base de Datos seg\u00fan los criterios que t\u00fa determines, y enviar una serie de Emails de acuerdo a las <strong>caracter\u00edsticas del usuario y tambi\u00e9n al comportamiento<\/strong> que ha ido demostrando con ellos.<\/p>\n<p>Por ejemplo, puedes enviar un Email diferente si el usuario ha abierto tu anterior Campa\u00f1a o no. Tambi\u00e9n si tu usuario es un hombre o una mujer. Y todo esto de forma automatizada.<\/p>\n<p>Ahora, volviendo al tema de la educaci\u00f3n, este principio se basa en dos pilares:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lead Nurturing:<\/strong> este proceso se conoce como maduraci\u00f3n o nutrici\u00f3n de leads, y consiste en contactar con el usuario a trav\u00e9s de varios Emails automatizados para <strong>hacerle avanzar en el proceso de compra<\/strong>. <br \/>\n Hay que darle contenido de valor relacionado con tu actividad, no necesariamente a tu marca (en un inicio) para ir despertando su inter\u00e9s. Poco a poco, si el usuario avanza en el workflow (flujo) de Emails, le ir\u00e1s dando informaci\u00f3n m\u00e1s corporativa hasta que entienda por qu\u00e9 debe comprarte o contratarte.<\/li>\n<li><strong>Lead Scoring:<\/strong> para realizar de forma correcta el punto anterior, hay que evaluar a los usuarios de tu Base de Datos <strong>seg\u00fan los criterios de tu p\u00fablico objetivo o Buyer Persona<\/strong>. Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta su <strong>momento en el proceso de compra<\/strong>. <br \/>\n En t\u00e9rminos generales podr\u00edamos decir que puede haber usuarios muy cercanos a tu audiencia pero sin inter\u00e9s de compra (hay que hacerlos madurar con Lead Nurturing), usuarios muy cercanos a tu p\u00fablico y con inter\u00e9s de compra (tras un proceso de Lead Nurturing o de forma aut\u00f3noma), usuarios que no se corresponden con tu mercado objetivo ni tienen inter\u00e9s de compra (no te\u00a0interesan) y usuarios que no son de tu\u00a0p\u00fablico meta pero que s\u00ed tienen inter\u00e9s de compra (habr\u00eda que valorarlos para ver qu\u00e9 ofrecerles).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los procesos de Lead Nurturing y Lead Scoring pueden resultar complejos de aplicar al principio, pero si quieres m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo ponerlos en marcha puedes consultar nuestra <a href=\"https:\/\/inboundmarketing.inboundcycle.com\/automatizacion-del-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gu\u00eda gratuita sobre Automatizaci\u00f3n del Marketing<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Y t\u00fa, \u00bfutilizas Marketing Automation? \u00bfC\u00f3mo te funciona? \u00a1Espero tus comentarios!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTus acciones de Marketing te demandan demasiado tiempo? \u00a1Eso ya no ser\u00e1 un problema! Automatiza todas tus tareas y conc\u00e9ntrate en los aspectos clave de tu negocio. \u00a1Lee m\u00e1s!<\/p>\n","protected":false},"author":102,"featured_media":15514,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[1332,9],"tags":[1443,819,1090,1135,1442],"class_list":["post-15513","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-automation","category-marketing","tag-automatizacion-de-marketing","tag-campanas-de-email","tag-campanas-de-email-marketing","tag-email-automation","tag-marketing-automation"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Automatizaci\u00f3n de Marketing: Optimiza tus Campa\u00f1as de Email<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfTus acciones de Marketing te demandan mucho tiempo? 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