{"id":14548,"date":"2016-11-17T11:00:08","date_gmt":"2016-11-17T14:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/?p=14548"},"modified":"2016-11-17T11:00:08","modified_gmt":"2016-11-17T14:00:08","slug":"funnel-de-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fromdoppler.com\/blog\/funnel-de-conversion\/","title":{"rendered":"Funnel de Conversi\u00f3n: qu\u00e9 es y c\u00f3mo optimizarlo"},"content":{"rendered":"

\"Qu\u00e9<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Embudo de Conversi\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo puedes mejorarlo para cumplir tus objetivos de Marketing? Descubre todo lo que tienes que saber para efectivizar cada paso de este proceso<\/strong>.<\/p>\n

El dise\u00f1o y monitoreo de un eficaz Funnel de Conversi\u00f3n es uno de los principales pilares que te llevar\u00e1n a conseguir un mayor n\u00famero de clientes<\/strong> y mejorar as\u00ed notablemente los n\u00fameros de tu negocio online.<\/p>\n

Se trata del camino que realizan tus usuarios desde que ingresan a tu sitio web hasta que concretan una determinada acci\u00f3n<\/strong>, que depender\u00e1 de tus objetivos. Es un proceso que requiere de un profundo an\u00e1lisis si se quiere obtener resultados realmente valiosos.<\/p>\n

Si no\u00a0te quieres perder en este post las claves para triunfar con un Embudo de Conversi\u00f3n efectivo, \u00a1contin\u00faa leyendo!<\/p>\n

Qu\u00e9 es el Funnel de Conversi\u00f3n<\/h2>\n

Seguramente, dependiendo del tipo de negocio que tengas, tus objetivos est\u00e9n relacionados con la generaci\u00f3n de ventas, de leads o de registros. El Embudo de Conversi\u00f3n representa las etapas consecutivas que un usuario debe cumplir hasta llegar a concretar el objetivo principal<\/strong>.<\/p>\n

Estos pasos previos se llaman microconversiones<\/strong>, y optimizar su cumplimiento es esencial para alcanzar el objetivo final.<\/p>\n

As\u00ed, un embudo podr\u00eda implicar, por ejemplo, el ingreso de un usuario a una web, la navegaci\u00f3n hasta una Landing Page<\/a> y la acci\u00f3n de completar un Formulario.<\/p>\n

Si se tratara de un eCommerce, donde la optimizaci\u00f3n\u00a0de los Embudos de Conversi\u00f3n es una estrategia clave<\/strong>, el funnel podr\u00eda consistir en adquirir una visita, lograr que ingrese en la p\u00e1gina de un producto de inter\u00e9s, hacer click para consultar el precio y, finalmente, concretar la compra.<\/p>\n

Cada uno de los pasos comentados representar\u00eda una microconversi\u00f3n, mientras que la conversi\u00f3n ser\u00eda el env\u00edo del Formulario en el primer caso y la venta en el segundo.\u00a0<\/p>\n

Es muy importante que el usuario mantenga su inter\u00e9s para que complete todo el proceso. Para lograrlo existen varias t\u00e9cnicas que se conocen como Conversion Rate Optimization <\/strong>(Optimizaci\u00f3n de la Tasa de Conversi\u00f3n).<\/p>\n

Para qu\u00e9 sirve un Funnel de Conversi\u00f3n<\/h2>\n

El gr\u00e1fico de un Funnel de Conversi\u00f3n tiene forma de embudo porque representa claramente la forma en que el n\u00famero de usuarios que interact\u00faan de forma online va disminuyendo a medida que se avanza en el proceso.<\/p>\n

\"Qu\u00e9<\/p>\n

Una de las principales funciones que tiene es evidenciar en qu\u00e9 momento se est\u00e1n perdiendo esos usuarios<\/strong> para entender las causas y poder optimizar los procesos lo m\u00e1s posible.<\/p>\n

Es normal que de un paso a otro la cantidad de usuarios disminuya, pero si este salto es muy grande, ser\u00e1 necesario que prestes especial atenci\u00f3n porque algo podr\u00eda estar funcionando mal<\/strong> y habr\u00eda que solucionarlo cuanto antes.<\/p>\n

6 Tips para mejorar tu estrategia y obtener m\u00e1s conversiones<\/h2>\n

\u00bfQuieres conocer algunas claves para mejorar el rendimiento de tu Funnel de Conversi\u00f3n<\/strong>? \u00a1Aqu\u00ed te contamos los m\u00e1s importantes!<\/p>\n

#1 Utiliza un dise\u00f1o sencillo<\/h3>\n

Es fundamental la navegabilidad<\/strong> que ofrezcas a tu usuarios dentro de tu sitio. En este sentido, procura basarte en dise\u00f1os simples y minimalistas, donde el usuario pueda encontrar f\u00e1cilmente lo que busca, que resalten claramente los llamados a la acci\u00f3n que llevan a una microconvresi\u00f3n y que el camino hacia la conversi\u00f3n final sea lo m\u00e1s breve posible.<\/p>\n

\u00a1Facilita a tus usuarios cada paso para llegar f\u00e1cilmente al objetivo final<\/strong>!<\/p>\n

#2 Optimiza tus Call to Action<\/h3>\n

Cada p\u00e1gina de tu sitio tiene que mostrar\u00a0claramente el llamado a la acci\u00f3n para que el usuario la identifique sin inconvenientes y\u00a0la microconversi\u00f3n o conversi\u00f3n se realice efectivamente. Es importante que este se destaque por sobre el resto del contenido, que est\u00e9 ubicado estrat\u00e9gicamente en la p\u00e1gina y que el texto sea claro y sencillo<\/strong>.<\/p>\n

El usuario no debe tener ninguna duda acerca de cu\u00e1l es la propuesta de la p\u00e1gina, debe saber exactamente qu\u00e9 ocurrir\u00e1 cuando haga click en el CTA <\/a>\u00a1y debe verse incre\u00edblemente tentado a proceder a la acci\u00f3n<\/strong>!<\/p>\n

#3 Crea sitios Responsive<\/h3>\n

Cada vez m\u00e1s son los usuarios que interact\u00faan en Internet a trav\u00e9s de sus dispositivos m\u00f3viles, tablets, etc. Incluso, sigue acrecent\u00e1ndose la cantidad de compras que se concretan por esta v\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

As\u00ed que no le restes importancia al dise\u00f1o Responsive ya que mejorar\u00e1 la experiencia de uso de una enorme cantidad de usuarios<\/strong> \u00a1y esto se reflejar\u00e1 directamente en las conversiones que puedas obtener!<\/p>\n

#4 Aprovecha los Heatmaps<\/h3>\n

Existen m\u00faltiples herramientas online que te pueden ayudar a identificar los sitios de tus p\u00e1ginas que tienen mayor tr\u00e1fico<\/strong> y los lugares donde los usuarios son m\u00e1s propensos a hacer click.<\/p>\n

Elije la que mejor se adapte a tus objetivos y expertise \u00a1y saca el m\u00e1ximo provecho para optimizar tu sitio<\/strong>!<\/p>\n

#5 Implementa\u00a0Tests A\/B<\/h3>\n

Cada negocio es diferente, incluso dentro de la misma industria, y lo que funciona para algunos puede no funcionar para otros<\/strong>. Tambi\u00e9n\u00a0puede ocurrir que una determinada estrategia te de excelentes resultados durante un tiempo y luego debas modificarla porque estos comienzan a mostrar signos de alerta.<\/p>\n

As\u00ed que aprovecha\u00a0los Test A\/B<\/a><\/strong> para evaluar qu\u00e9 tipo de Landing Pages ofrecen un mejor rendimiento para ti, cu\u00e1les son los\u00a0CTAs que funciona mejor para ti o qu\u00e9 contenido te resulta m\u00e1s eficaz para alcanzar tus objetivos.<\/p>\n

\u00a1La prueba y el error tambi\u00e9n puede ser una\u00a0forma efectiva de conocer a tu p\u00fablico<\/strong>!<\/p>\n

#6 Evita las trampas y desilusiones<\/h3>\n

Ya sabes que los tiempos en Internet son tiranos. As\u00ed que si has logrado que un usuario se decida a comprar un producto en tu sitio o a completar un Formulario de Suscripci\u00f3n<\/a>, \u00a1no lo decepciones<\/strong>!<\/p>\n

Intenta ser consistente desde el primer momento y cumplir con cada promesa realizada<\/strong>. Por ejemplo, es importante que si dices un precio, no sufra modificaciones a medida que avanza el proceso (debido a impuestos, cargos de env\u00edo, etc.).<\/p>\n

Adem\u00e1s, es importante que pueda realizar la conversi\u00f3n sin obst\u00e1culos y en la menor cantidad de pasos posible<\/strong>.<\/p>\n

\u00a1La confianza que logres crear en tus usuarios ser\u00e1 un diferencial \u00fanico<\/strong>!<\/p>\n

Funnel de Conversi\u00f3n: solo una parte del proceso<\/h2>\n

Como quiz\u00e1 hayas notado, es muy importante que antes de concentrarte en el embudo de conversi\u00f3n tengas bien en claro cu\u00e1les son tus objetivos y qu\u00e9 KPIs utilizar\u00e1s para medir los resultados<\/strong>. Esto te permitir\u00e1 analizar el rendimiento para poder luego optimizar el proceso eficientemente.<\/p>\n

Pon todos tus esfuerzos para lograr que la mayor parte de los usuarios avance en el proceso de conversi\u00f3n. \u00a1Pero luego no te detengas! A partir de all\u00ed debes concentrarte para fidelizarlos y lograr que se conviertan en clientes recurrentes,<\/strong>\u00a0\u00a1y hasta en fans de tu marca!<\/p>\n

Si bien todo se trata de trabajar y poner esfuerzo para optimizar tu\u00a0Funnel de Conversi\u00f3n, ver\u00e1s que si lo haces a conciencia y siguiendo nuestros consejos, \u00a1los resultados ser\u00e1n invalorables para ti<\/strong>!<\/p>\n

\u00bfQuieres compartir tu experiencia? \u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas te han ofrecido mejores resultados? \u00a1D\u00e9janos tu comentario<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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